ファッション業界｜ビジネスデータブック
多くのウェブサイトの中から「BizVoicesｰビズボイス」にお越しいただきありがとうございます。BizVoices-ビズボイスでは、ビジネスに欠かせないビジネスデータを厳選し、『ビジネスデータブック』としてコンテンツを配信しています。本コンテンツは、ファッション業界に特化した内容です。
BizVoicesは、「事実に基づく内容で構成し、通常では絶対に知り得ることが出来ない貴重な数字やデータ」やオープンに公開されている情報なども盛り込んだコンテンツを手掛けています。
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ファッション業界｜有名企業・ブランドのランキング
日本のファッション業界の業界規模は、およそ９兆２０００億円～９兆３０００億円（ファッション業界｜ビジネスデータブック」は、こちら）。ファッション業界は、９兆円規模で推移しています。「ファッション業界｜業界規模ビジネスデータブック」で確認すると、日本のファッション業界をけん引しているのは、ファーストリテイリング「ユニクロ」「ＧＵ」・しまむら「ファッションセンターしまむら」などのファストファッション系です。次いでワールド「TAKEO KIKUCHI」「ＯＰＡＱＵＥ」・オンワードホールディングス「２３区」「組曲」・ＴＳＩホールディングス「ＮＡＴＵＲＡＬ ＢＥＡＴＹ ＢＡＳＩＣ」「ＪＩＬＬ ＳＴＵＡＲＴ」などの既存ブランドです。
ここ数年でよく目にするようになったのは、アダストリアが展開する「ＧＬＯＢＡＬ ＷＯＲＫ」「niko and …」などではないでしょうか。ファッション業界全体を見渡すと、顕著に業績を伸ばす企業・業績を落とし続ける企業と両極端に分かれている傾向です。
ファッション業界で最も難しいのは、トレンド・気候を予測することが困難なことです。日本の四季・気候は年々変化を続けており、猛暑や大寒波などの異常気象が大きく影響し、季節をまたぐ「春」「秋」などの商材がこの１０年から２０年で徐々に売れなくなってきているのは事実です。そのような中、ファッション業界全体の課題は、トレンド・気候などの課題も考えつつ、販売する店舗網（店舗数）の見直し・在庫の消化率などをしっかりと見極めていくことです。ファーストリテイリングの「ユニクロ」・しまむらの「ファッションセンターしまむら」がファッション業界をけん引しているのは、トレンドに左右されないデザイン、高品質で低価格、在庫の消化率をリアルタイムで把握して残在庫を売れる店舗に振替するスピード・判断が早いということが言えるでしょう。
ファッション業界で生き残るためには、割引をして販売することを考えず、定価で販売することが出来る店舗を何店舗構築できるか？という点が大きな鍵となるのです。
それでは、ファッション業界の年商・売上高ランキングを見ていきましょう。
ファッション業界｜年商・売上高ランキング
【２０１８年度】ファッション業界ランキング
| １位 | ファーストリテイリング |
|---|---|
| ２位 | しまむら |
| ３位 | ワールド |
| ４位 | オンワードホールディングス |
| ５位 | 青山商事 |
| ６位 | ワコールホールディングス |
| ７位 | アダストリア |
| ８位 | ＡＯＫＩホールディングス |
| ９位 | ＴＳＩホールディングス |
| １０位 | ユナイテッドアローズ |
ファッション業界の年商・売上高ランキングの過去分は、こちらです。
ファッション業界｜１店舗当たりの年商・売上高
ファッション業界の１店舗当たりの年商は、年商１０億超から年商３０００万以下と人気店舗から個人経営の店舗まで、さまざまな年商・売上の店舗が多数存在しています。多くのお客さんが集まるショッピングモール・商業施設に出店するファッション業界の店舗を見ると、平均年商・売上高は、７５００万程度です。また、大型ショッピングモールで見かける大型店の「ユニクロ」「Ｈ＆Ｍ」「ＧＵ」などの有名ブランドは、１店舗あたり年商５億～１０億クラスです。ちなみにトップクラスの「ユニクロ」「Ｈ＆Ｍ」「ＧＵ」などの旗艦店は、年商１０億を超える店舗も多数あります。事実として、１ヶ月で１億円の売上を上げる店舗も実在しているのです。ファッション業界でトップを目指す・生き残る目標を掲げるのであれば、１店舗当たりの年商目標を１億円という基準を設定する必要があるのです。
ファッション業界の上位３企業
| 企業名 | １店舗平均 |
|---|---|
| ファーストリテイリング | １２億 |
| しまむら | １億７０００万 |
| ワールド | １億６００万 |
上記のようにファーストリテイリングの１店舗当たりの年商は１０億超と非常に高いことがわかります。ここで注意しなければならないのは、ファーストリテイリングの店舗は、面積・大きさが違います。単純に店舗を比較することは出来ませんが、ファーストリテイリングは大型店の出店戦略を継続することで１店舗当たりの高い売上高を確保していることが証明できるです。
ファッション業界｜年商・売上高ランキング一覧
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ファッション業界｜店舗面積・お店の大きさ
ファッション業界の店舗面積は、大型店（１００坪超）から小型店（３０坪未満）までさまざまな面積（坪数）・店舗の大きさがあります。ファッション業界の平均的な店舗の面積は、約５０坪（約１６５㎡）です。その中でも大型ショッピングモールなどで見かける「ユニクロ」「Ｈ＆Ｍ」「ＧＵ」などの有名ブランドは、どこのお店でも大型店で約３００坪（約９９０㎡）～６００坪（約１８９０㎡）クラスです。「ユニクロ」「Ｈ＆Ｍ」「ＧＵ」などのトップブランドは、１店舗で広域から集客が可能な店舗であるため、大型の区画を取得・確保することが可能なのです。つまり、広域からの集客ができる有名ブランドになれば、３００坪（約９９０㎡）以上の面積・大きさで出店をすることが可能となるのです。
ファッション業界｜店舗面積・大きさデータ一覧
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ファッション業界・各種データ｜店舗面積・大きさ
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ファッション業界｜歩率・歩合営業料（賃料・家賃情報）
ファッション業界の店舗経営でかかるコストとは、どのような費用でしょうか？まずは、賃料・家賃の内訳について知っておく必要があります。ファッション業界で店舗を運営する固定費で、必ず支払いが発生するのが賃料・家賃です。これは、出店する場所・区画を借りる費用です。ファッション業界の賃料・家賃は、歩合賃料が主流です。つまり、月間の売上高に対し、５％～１５％が歩率・歩合営業料として支払が発生するのです。どんなに人気店舗でも大企業でも歩率・歩合営業料は最低限発生する費用です。
では、ファッション業界が歩率・歩合賃料を採用している理由を説明します。ファッション業界が歩率・歩合営業料で店舗を経営している理由は、「月間の売上高が月度毎に異なる」からです。たとえば、夏のバーゲン（７月～８月）や冬のバーゲン（１２月～１月）を実施した月間の売上高は１０００万程度があったとしても、セールやバーゲンを実施しない通常の月間売上高は５００万も無い場合もあります。人気がある店舗・人気が無い店舗に関わらず、バーゲン月と通常月の月間売上高の差は１．５倍・２倍以上もある店舗も存在します。
もうお分かりいただけたかと思いますが、ファッション業界が固定営業料だった場合、賃料・家賃が払えない店舗も発生してきます。つまり、通常月の売上が低く、店舗の営業利益が赤字になると、賃料・家賃が支払えない店舗も存在してくるのです。
そこでファッション業界は、固定営業料を採用せず、歩率・歩合営業料（固定＋歩合の場合もある）で契約を締結しているのです。
具体例で計算します。月間の歩率・歩合営業料が１０％で月間売上高が１０００万の場合、月間の賃料・家賃は、１００万円。通常の月間売上高が５００万であれば、月間賃料は５０万円。
上記のように歩合営業料は、月間売上高で決定する賃料・家賃となるので、店舗経営するファッション業界としては、月間売上高の乱高下を吸収することができるのです。
では、ディベロッパー・オーナーなどの賃貸収入で経営をしている企業はどのように歩合を設定しているのでしょうか。それはとても簡単なことで、１区画あたり最低限必要となる賃貸収入を試算し、その賃貸収入（賃料・家賃）を上回るように歩合のパーセンテージを決定しています。
たとえば、年間で１２００万の賃貸収入が必要だとします。単純に１ヶ月当たり１００万円の賃料・家賃です。しかし、ファッション業界の月間売上高が５００万しか無い場合、月間の賃貸収入は５０万円です。収支で考えると、▲５０万円です。では、この店舗の歩率・歩合営業料は何パーセントに設定すれば、良いでしょうか？
オーナーの賃貸収入
年間１２００万必要な場合
年間売上高１億２千万＝歩合１０％
年間売上高 ６千万＝歩合２０％
上記のようにディベロッパー・オーナー側は、賃貸収入の金額を決定してから賃料・家賃交渉に臨んでいるのです。
つまり、賃料・家賃交渉は難しい。
そう考えておくのが無難です。
ファッション業界｜歩率・歩合営業料データ一覧
BizVoices-ビズボイスが保有するファッション業界歩率・歩合営業料データは、有料コンテンツです。全国版から都道府県まで揃えています。詳しくは、下記をご覧ください。
ファッション業界・各種データ｜歩率・歩合営業料
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ファッション業界｜固定営業料（賃料・家賃）
ここまでファッション業界の歩率・歩合営業料についてご紹介してきました。さて、ファッション業界では歩率・歩合営業料しか出店することが出来ないのか？そんなことはありません。固定営業料で契約する企業もあります。しかし、毎月の賃料・家賃が固定であるために最低限の売上が必要になるということを頭の中に計算して覚えておくことが必要になります。
ちなみに歩合営業料・固定営業料のどちらを選んでも年間で支払う最低賃料はほぼ変わりません。そう覚えておきましょう。
もし、ファッション業界で賃料・家賃の月額コストを吸収することを検討するなら、契約書（賃料提案含む）に記載のある歩率・歩合営業料を0.5％から１%を下げる目標が理想的な計画です。１％以上を下げる目標を掲げる場合は、退店・移転を想定に入れて交渉に望みましょう。
では、ファッション業界の固定営業料はいくらか？
答えは、決まってない。
つまり、ファッション業界の固定営業料は基準がありません。正確にいうと基準が無いのではなく、年間賃料が決まっている為に基準が無いと言った方が良いのかもしれません。では、ファッション業界で固定営業料を導入する賃料・家賃形態にするにはどうするか？
歩合営業料＋固定営業料にする。
賃料・家賃の考え方は、歩合営業料１０％だったところを「歩合営業料８％＋固定営業料」に変えるということです。この契約に変更することは可能です。なぜ、可能であるのか？
それは、出店者にもオーナーにもメリットがあるから。
出店者側は、売上を伸ばすことで歩合営業料を抑えることが可能です。オーナー側は、確実に賃貸収入を確保することができる。双方のメリットがあるからです。具体的に数字で確認します。
年商・売上が１億２０００万円の場合、
歩合営業料１０％
→年間賃料１２００万円
歩合営業料８％＋固定営業料２０万
→年間賃料１２００万円
歩合営業料９６０万円
固定営業料２４０万円
上記の通り、年間売上高が１億２千万のままであれば、支払う賃料・家賃は変わりません。しかし、売上を上げて１億５千万にするとどうなるでしょうか？
年商・売上が１億５０００万円の場合、
歩合営業料１０％
→年間賃料１５００万円
歩合営業料８％＋固定営業料２０万
→年間賃料１４４０万円
歩合営業料１２００万円
固定営業料２４０万円
上記の通り、売上を１億２千万から１億５千万に上げた場合、年間６０万円の賃料コストを減額することができるのです。
オーナー側とすれば、１５００万の賃貸収入が見込めたところが１４４０万になってしまった。というように一見損をしたように見えますが１億２千万しか店舗が売れなった場合は、そもそも１２００万の賃貸収入しかありません。店舗の契約を見直し、店舗が売上を上げていこうという意思が入る契約に見直し、「歩合営業料８％＋固定営業料２０万」にしたことで、賃貸収入を上げることができたのです。
つまり、オーナー側にすると、１４４０万－１２００万＝２４０万ということで、賃貸収入が年間２４０万増えたということです。
本来１２００万の賃貸収入しか無い部分が１４４０万にすることができたということは、伸び率で＋２０％です。つまり、賃貸収入が前年比１２０％という驚異的な結果となるのです。
ちなみに上記の通り、上手くいくかどうかは出店者とオーナーの双方がどのような計画を立てているか？ということが最も重要になります。間違っていけないのは、単純に賃料・家賃を下げる（減額する）という訳ではなく、「賃貸収入を確保して売上をアップさせること」がとても重要なことです。
歩合営業料が向いている会社もあれば、歩合営業料＋固定営業料が向いている会社もあるということを頭に入れておきましょう。
ファッション業界｜固定営業料データ一覧
BizVoices-ビズボイスが保有するファッション業界固定営業料データは、有料コンテンツです。全国版から都道府県まで揃えています。詳しくは、下記をご覧ください。
ファッション業界・各種データ｜固定営業料
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ファッション業界｜その他費用（賃料・家賃）
ここまでファッション業界の歩率・歩合営業料、固定営業料について述べてきました。さて、店舗を経営するためには営業料だけでは運営はできません。営業料以外にも「その他費用」が発生します。
たとえば、ファッション業界のビジネスは、販売する商品・在庫を保管しておく倉庫代は必要です。倉庫は会社によって様々ですが、出店企業が一括で借りてる倉庫もしくは出店場所で借りる倉庫など、倉庫の場所は限定されません。しかし、間違いなく倉庫代は費用として計上しておく必要があるのです。
さらにその他費用として想定できるのは、従業員の人件費・販促費なども含めて項目を一覧にするとキリがありません。こちらの費用は、ファッション業界に限らず発生しますが、やはりファッション業界のビジネスを展開するには、在庫を持つリスクが発生するので意外と経費がかかると想定しておく必要があるのです。
ファッション業界｜その他費用データ一覧
BizVoices-ビズボイスが保有するファッション業界その他費用データは、有料コンテンツです。全国版から都道府県まで揃えています。詳しくは、下記をご覧ください。
ファッション業界・各種データ｜その他費用
ファッション業界の利益・利益率ランキング
日本のファッション業界の経常利益・営業利益・利益率は、どのようになっているのでしょうか？ファッション業界の業界規模は、およそ９兆２０００億円と最初に説明しました。では、利益・利益率で比較するとどうなっているのでしょうか？大手有名企業で公表されている数字で検証してみたいと思います。
ファッション業界｜利益ランキング
| 企業名 | 利益 |
|---|---|
| ファーストリテイリング | １８００億 |
| しまむら | ４００億 |
| 青山商事 | ２１０億 |
| ＡＯＫＩホールディングス | １７０億 |
| アダストリア | １６０億 |
| ワコールホールディングス | １４０億 |
| ワールド | １１５億 |
| ユナイテッドアローズ | １１０億 |
| 三陽商会 | ７０億 |
| 西松屋チェーン | ６０億 |
ファッション業界｜利益率ランキング
| 企業名 | 利益率 |
|---|---|
| トライアイズ | ８．８％ |
| ＴＯＫＹＯＢＡＳＥ | ７．２％ |
| カワサキ | ７．１％ |
| ファーストリテイリング | ６．５％ |
| オンリー | ６．５％ |
| 銀座山形屋 | ６．１％ |
| ワコールホールディングス | ５．５％ |
| シャルレ | ５．３％ |
| キング | ５．２％ |
| ＡＯＫＩホールディングス | ５．１％ |
上記の通り、ファッション業界の利益はファーストリテイリングで１８００億円はあるものの、その他の企業は５００億未満ということがわかります。
また、利益率で見るとファーストリテイリングで６％程度となっており、原価５０％の商売をしていても目標値は５％と設定しておくのが良いということがわかるのです。
ファッション業界｜利益ランキングデータ一覧
BizVoices-ビズボイスが保有するファッション業界利益データは、有料コンテンツです。詳しくは、下記をご覧ください。
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ファッション業界｜平均年齢・従業員数ランキング
ファッション業界の平均年齢・従業員数は、どのようになっているのでしょうか？公開されている企業のデータをまとめると下記のようになっています。まずは、平均年収ランキングを確認してみましょう。
ファッション業界の平均年収ランキング
| 企業名 | 平均年収 |
|---|---|
| オンワードホールディングス | ９２０万 |
| リーバイ・ストラウス ジャパン | ８７０万 |
| トライアイズ | ８００万 |
| ファーストリテイリング | ７６０万 |
| ＡＯＫＩホールディングス | ７２０万 |
| シャルレ | ７００万 |
| 三陽商会 | ６８０万 |
| キング | ６２０万 |
| ワコールホールディングス | ６１０万 |
| ナイガイ | ６００万 |
ファッション業界｜平均年齢ランキング
BizVoices-ビズボイスが保有するファッション業界平均年齢ランキングデータは、有料コンテンツです。詳しくは、下記をご覧ください。
ファッション業界・各種データ｜平均年齢
ファッション業界｜従業員数ランキング
BizVoices-ビズボイスが保有するファッション業界平均年齢ランキングデータは、有料コンテンツです。詳しくは、下記をご覧ください。
ファッション業界・各種データ｜従業員数
ファッション業界｜ビジネスデータブック
ここまでお読みいただきありがとうございます。BizVoices-ビズボイスがここまで紹介してきたは、オープンに公開されている数字・データを引用しながら構成したものです。今回ご紹介したのは、ファッション業界の有名企業・ブランドのランキング、１店舗当たりの年商・売上高、店舗面積（坪数）・店舗の大きさ、歩合営業料・固定営業料・その他費用などの賃料・家賃、営業利益・利益率、平均年収・平均年齢などをまとめてきました。
さて、ここから紹介するのがBizVoicesのオリジナルコンテンツとなります。BizVoicesの強み・特徴は、「企業が保有するデータ・数字など、ビジネスに欠かせない情報」を信用信頼により構築したネットワークを活用し、取得していることです。
BizVoicesのコンテンツは、ビジネスに関わる人々が「喉から手が出るくらい欲しい数字やデータで、手に入れたくても手に入らない、絶対に取得することが不可能だった情報」です。BizVoices-ビズボイスは、世の中に無い、見たことも聞いたこともない「あっと驚くコンテンツ」を発信します。BizVoicesが発信するコンテンツは、ビジネスを展開する企業・経営者にとって必ず欠かせない存在となるでしょう。BizVoicesが目指すのは、あらゆる業界で「成功するビジネス」のデータブックを構築することです。
Bizvoicesは、
「数字で捉え、データでビジネスを成功させる」
これが方針です。
ファッション業界のBizvoicesは、下記一覧をご覧ください。
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ファッション業界｜Bizvoices Data Drive
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ファッション業界｜年商・売上高ランキング
こちらは、「ファッション業界｜年商・売上高ランキング」は、ビジネスから就職活動をする方のコンテンツです。最新版から過去分まで揃えています。
ファッション業界｜店舗面積・大きさデータ一覧
こちらは、「ファッション業界｜店舗面積・大きさ」は、すでに店舗を出店している若しくは出店予定など、店舗面積の基準や大きさを検討する方のコンテンツです。
ファッション業界・各種データ｜店舗面積・大きさ
ファッション業界｜歩率・歩合営業料データ一覧
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ファッション業界・各種データ｜歩率・歩合営業料
ファッション業界｜固定営業料データ一覧
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ファッション業界・各種データ｜固定営業料
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ファッション業界・各種データ｜その他費用
ファッション業界｜利益ランキング
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ファッション業界｜平均年齢ランキング
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ファッション業界｜店舗数ランキング
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ファッション業界｜１店舗当たり売上高ランキング
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ファッション業界｜業界規模ビジネスデータブック
コンテンツ更新履歴
２０１８年４月１１日更新｜BV02.01
２０１８年３月２３日更新｜BV02.01
